heurisco

Strategische Beratung. Marketing. Kommunikation

DEcident

Der Verlag für gute Entscheidungen


Die größte Hürde, die unserem Erfolg im Wege steht, sind unbewusste systemische Fehler unserer Urteilskraft. Sie sind die Basis falscher Entscheidungen. In dieser Broschüre finden Sie das Wichtigste über dieses Phänomen in aller Kürze. In meinen Büchern zeige ich, wie sich solche Denkfallen in den verschiedensten Bereichen unseres Lebens auswirken und wie man sie erkennen und ihren Schaden minimieren kann.

 

Die Verhaltenspsychologie spricht von "Heuristiken". Das Wort leitet sich aus dem griechischen Wort "heurisko" (ich meine) ab. Deshalb trägt mein Beratungsunternehmen den Namen "HEURIKSCO".


Das bietet heurisco

Heurisco hat die Schwerpunkte strategische Beratung, Marketing und Kommunikation. Mit unserem Wissen und unseren Tools tragen wir dazu bei, systematische Fehler bei der Entwicklung von Strategien und Konzeptionen zu vermeiden. Unser Know-how geben wir auch im Rahmen von Workshops und Coachings an Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter weiter, die in ihren Unternehmen wichtige Entscheidungen treffen müssen. Im Bereich Marketing unterstützen wir Unternehmen mit langjährigen Erfahrungen vor allem im Healthcare-Marketing und innovativen Ideen. Und selbstverständlich helfen wir auch auch bei der Umsetzung von Marketingstrategien in Kommunikationsbausteine. Nachfolgend einige Projektbeispiele, die unsere Kompetenzen beschreiben.

Der Multichannel Pharmareferent

Vor mehr als 10 Jahren haben die ersten Pharmaunternehmen darüber nachgedacht, ob es sinnvoll ist, dass ihre Pharmareferenten acht Stunden unterwegs sind, um netto vielleicht 30 oder 40 Minuten mit Ärzten zu sprechen. Ich hatte damals den ersten Multi Chanel Pharmaaußendienst aufgebaut. Die Pharmareferenten wurden mit Kommunikationsbausteinen ausgestattet, um ihre Ärzte nach deren Präferenzen zu informieren. Der klassische Besuch war nicht mehr Standard, sondern nur noch eine Option. Leider hat sich das nicht bisher durchgesetzt. Jetzt ist die Zeit reif. In dem verlinkten Videoclip zeige ich in 2 Minuten meine Kompetenzen und ein Tool, das sich in der Praxis vielfach bewährt hat. Zum Video ->

Heurisco steht für:                                                                                                                                      ...weniger Heuristiken bei der Entwicklung von Konzepten und Stratgegien!

Basis meiner Kompetenz für strategische Beratung ist meine 30jährige Karriere als Unternehmer. Mein Buch "Entscheidungsfallen für Manager" ist ein Leitfaden für die Vermeidung von Denkfehlern bei der Entwicklung von Strategien. In der verlinkten Broschüre habe ich das wichtigste  zusammengefasst.

 

Meine Leistungen: Strategische Beratung von Unternehmen, Moderation von Strategiemeetings, Entwicklung von Strategien.

 

Mein Produkt: Das Advisory Board (mehr dazu ->) ist eine Methode und ein Instrument für die effektive Entwicklung von Strategien. Zum Produkt ->


...mehr erfolg im Verkaufsgespräch durch Heuristik-Wissen

Heuristiken werden bisher weitgehend als Ursache gescheiterter Verkaufsgespräche ausgeblendet. Das liegt unter anderem daran, dass sich kein Verkaufstrainer mit diesem Thema wirklich auskennt. Mit meinem Angebot "Denkanstöße für Verkäufer" entferne ich nun diesen Blinden Fleck. Mein Video dazu ->

 

Ich verbinde meine praktische Erfahrungen als Verkäufer mit dem Wissen der Entscheidungstheorie. Denn worum geht es sonst im Verkauf, als den Kunden zu einer Entscheidung zu führen?!

 

 


...mehr Adhärenz Mit neuen Ideen!

In meinem Buch "Mehr Adhärenz durch Kohärenz" vertrete ich die These: Mangelnde Adhärenz ist ein Entscheidungsproblem der Patienten. Bei keinem Patienten war ein Mangel an Information die Ursache für sein Verhalten. In den allermeisten Fällen war es eine verzerrte Wahrnehmung oder die falsche Interpretationen dessen, was man für „wahr genommen“ hat. Auf Basis dieses Wissens unterstütze ich Pharmaunternehmen und Krankenkasse bei der Entwicklung von Kommunikationskonzepten, die das Befeuern von Heuristiken vermeiden. In der verlinkten Broschüre habe ich das wichtigste zum Buch zusammengefasst.


...weniger Heuristiken in der Kommunikation mit patienten!

Wir neigen um so mehr dazu, Heuristiken auf den Leim zu gehen, je stärker wir unter emotionalem Druck stehen. Das trifft auf Patienten genauso zu, wie auf Praxis oder Klinikpersonal. Deshalb ist die Aufklärung über Heuristiken in dieser Branche besonders wichtig, denn es geht um Menschen. Dabei habe ich zwei Schwerpunkte. Der eine liegt in der Kommunikation mit den Patienten. In der verlinkten Broschüre habe ich die wichtigsten Informationen darüber und meine Trainingsangebote für Personal zusammengefasst. Bei dem anderen Schwerpunkt geht es um Heuristiken im Rahmen von Therapieentscheidungen.