Was sind Entscheidungsfallen?

Kennen Sie das? Ein Freund oder ein guter Bekannter trifft eine Entscheidung, die Sie überhaupt nicht nachvollziehen können und die Sie für falsch halten. Monate, manchmal Jahre später, gibt Ihnen der Entscheider schließlich recht. Offenbar sieht der Entscheider im Moment der Entscheidung etwas, was Sie nicht oder völlig anders sehen. Oder Sie sehen etwas, was der Entscheider nicht sieht.

 

Damit ist das Wesen einer Heuristik bereits beschrieben. Heuristiken sind an und für sich eine sehr nützliche Erfindung der Evolution. Sie sind eine Art neuronale Daumenregel. Solche „Daumenregeln“ helfen uns dabei, mit möglichst wenig Informationen möglichst gute Entscheidungen zu treffen. Die Basis für unsere Entscheidungen sind unsere Wahrnehmungen. Unser Gehirn formt daraus ein Bild. Bezogen auf das oben beschriebene Beispiel, nehmen Sie und Ihr Bekannter zwar das gleiche Motiv „wahr“, aber in Ihren Gehirnen formen sich zwei völlig unterschiedliche Bilder, die zu zwei völlig unterschiedlichen Entscheidungen führen.

Wenn Sie nun allerdings der Meinung sind, dass Ihnen das nicht passieren kann, gehen Sie mit hoher Wahrscheinlichkeit in diesem Moment selbst einer Heuristik auf den Leim. Sehr wahrscheinlich sogar einer der Heuristiken, die ich in meinen Büchern beschreibe.

Ein Beispiel

Bekennenden Gegnern und Befürwortern der Todesstrafe wurden 2 Studien vorgelegt. Die eine wies ihre abschreckende Wirkung nach, die andere widerlegte sie. Beide Gruppen bewerteten die Studie, die ihre Meinung bestätigte, als überzeugender und besser durchgeführt, als die, die ihrer Position widersprach. Die Lektüre steigerte sogar noch die jeweiligen Überzeugungen.

 

Diese Untersuchung* zeigt das Wesen des Confirmation Bias. Dieser Heuristik begegnen wir im Alltag und speziell bei klimarelevanten Entscheidungen sehr häufig. Sie ist eine der Entscheidungsfallen, die ich in meinem Buch "Entscheide Dich klimafreundlich" anhand konkreter Beispiele beschreibe. Sie finden es auch in der Leseprobe.

 

 

*C. Bryan Loyd / Brian C. Spilker, The Influence of Client Preferences on Tax Professionals? Search for Judicial Precedents, Subsequent Judgments and Recommendations, The Accounting Review 1999, 310