Langsamdenken für Verkäufer

(ab April 2020 lieferbar)


Wenn mich jemand fragt, was der wichtigste Erfolgsfaktor eines Verkäufers ist, lautet meine Antwort „die Fähigkeit, langsam zu denken“. Ich habe zahlreiche Verkaufsgespräche analysiert, die durch schnelles Denken gescheitert sind. Schnelles Denken führt bei Verkäufern häufig zu verzerrten Interpretationen der Kundensignale und zum Stellen falscher Weichen im Verkaufsgespräch. Natürlich unterliegen auch Kunden im Verkaufsgespräch verzerrten Wahrnehmungen. Für Verkäufer kommt es nicht nur darauf an, ihre eigenen Denkzerrungen zu erkennen, sondern auch zu erkennen, wenn ihre Kunden im Verkaufsgespräch Heuristiken auf den Leim gehen.

 

"Langsamdenken für Verkäufer" ist die Übersetzung von Kahnemans Theorien in die Welt der Verkäufer. In diesem Buch gebe ich einen Einblick in die Welt der verzerrten Wahrnehmungen aus der Perspektive des Verkaufens und zeige anhand konkreter Beispiele, welche Heuristiken dem Erfolg von Verkäufern häufig im Wege stehen.

 

Das Buch erscheint im März und kostet 19,80 Euro. Wenn Sie sich in meine E-Mail-Liste eintragen, informiere ich Sie, wenn das Buch verfügbar ist. Sie können es dann zum Sonderpreis von 14,80 Euro kaufen. Der Eintrag in die E-Mail-Liste verpflichtet nicht zum Kauf.


Ich interessiere mich für folgendes Buch / folgende Bücher. Bitte informieren Sie mich per Mail, sobald es / sie verfügbar ist / sind:

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Ergänzende Produkte

Der Kartensatz "Gute Karten für Verkäufer" enthält 24 Karten mit den wichtigsten Heuristiken. Auf der Vorderseite einer Karte wird die Heuristik kurz erklärt. Auf der Rückseite findet sich ein typisches Beispiel und ein Tipp, wie man die Heuristik erkennen kann und damit umgehen sollte. Der Kartensatz kann für Vertriebsorganisationen adaptiert werden, in dem Beispiele aus ihrem Alltag genutzt werden. Begleitend zum Kartensatz biete ich eine individuelle Broschüre für Vertriebsorganisationen.

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