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Poster "Effektiver überzeugen"

Das Poster gibt einen Überblick über folgende Bereiche: Heuristiken und ihre Urteilsfehler, Urteilsfehler durch "kognitive Leichtigkeit", Urteilsfehler im Rahmen der Selbsteinschätzung und Impulse, die Urteile beeinflussen. Es ist im Format A1 (841 x 594 mm) erhältlich.

29,80 €

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Die Grundlagen des Überzeugens

Das Buch zum Poster. Taschenbuch DIN A5. 168 Seiten

19,80 €

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Das Buch zum Poster speziell für Pharmareferenten

Denkanstöße für Pharmareferenten

Urteilsfehler (eigene und die von Ärzten) sind eine der häufigsten Hürden, die dem Erfolg von Pharmareferenten im Wege stehen. Um diese Urteilsfehler geht es in diesem Buch. Es beschreibt typische Urteilsfehler anhand von konkreten Beispielen aus der Welt der Pharmareferenten und beleuchtet die Hintergründe auf Basis wissenschaftlicher Studien über kognitive Täuschungen.  Die Kernthese des Buches lautet: Erfolg hängt (auch) davon ab, wie gut man sich selbst und seine Kunden "ent-täuschen" kann. Es vermittelt das dazu erforderliche Wissen und gibt wertvolle Tipps zu dessen Anwendung im beruflichen Alltag von Pharmareferenten. Das Buch hat 178 Seiten und enthält 65 Abbildungen.

19,80 €

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Gute Karten für Pharmareferenten

Der Kartensatz enthält die in dem Buch "Denkanstöße für Pharmareferenten" vorgestellten Urteilsfehler in Kurzform mit je einer Beschreibung, einem Praxisbeispiel und einem Tipp. Der Kartensatz enthält 24 Karten im Visitenkartenformat.

19,80 €

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Bessere Entscheidungen im Management

Poster "Heuristiken und Urteilsfehler im Management"

Das Poster "Heuristiken und Urteilsfehler im Management" zeigt alles, was Manager über das Thema wissen sollten, im Überblick. Es ist eine gute Ergänzung zum gleichnamigen Buch. Das Standardmaß ist A0. Es ist aber auch im Format A1 erhältlich.

29,80 €

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Heuristiken und Urteilsfehler im Managment

Taschenbuch, A5, 178 Seiten, 56 Abbildungen

Die Kernthese des Buches ist, wer sich seiner Heuristiken bewusst ist und wer die Urteilsfehler kennt, denen man dabei auf den Leim

gehen kann, trifft bessere Entscheidungen.

19,80 €

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Gute Karten für Entscheider

Der Kartensatz enthält 24 Karten mit den wichtigsten Heuristiken, die immer wieder Sand in das Getriebe eines Unternehmens bringen. Auf der Vorderseite einer Karte wird die Heuristik kurz erklärt. Auf der Rückseite findet sich ein typisches Beispiel und ein Tipp, wie man die Heuristik erkennen kann und damit umgehen sollte.

14,80 €

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Entscheidungsfallen für Manager

„Entscheidungsfallen für Manager“ ist ein Buch über die Entscheidungsfallen, die zur Insolvenz meines Unternehmens geführt haben. Mein Unternehmen war die Juwi MacMillan Group. Auf dem Höhepunkt unseres Erfolges gehörten wir mit 150 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern zu den Top5 der inhabergeführten Werbeagenturen in Deutschland. Der Insolvenz folgten das Ende meiner Ehe, die Privatinsolvenz und eine schwere Depression mit mehreren Suizidversuchen. Mein Neustart begann mit der Auseinandersetzung mit meinen falschen Entscheidungen und deren Dokumentation in diesem Buch.

14,80 €

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Denkfallen bei der Behandlung chronischer Wunden

Millionen Menschen leiden an chronischen Wunden. Eine Wunde gilt dann als chronisch, wenn sie nicht innerhalb von 8 Wochen nach ihrer Entstehung abheilt. Seit Jahren diskutieren Kostenträger (Krankenkassen), Behandler und Versorgungsforscher über die Gründe, warum Patienten oft mehrere Jahre unnötig unter chronischen Wunden leiden müssen.

Ein Grund, der in der Diskussion bisher überhaupt keine Rolle gespielt hat, sind „Denkfallen“. Eine Denkfalle liegt dann vor, wenn der Entscheider beim Treffen seiner Entscheidung Sachverhalte verzerrt wahrnimmt und falsch beurteilt.

Wir zeigen in diesem Buch anhand konkreter Fallbeispiele,  welche Denkfallen bei Patienten, Angehörigen und Behandlern der Abheilung chronischer Wunden im Wege stehen können. Wir zeigen aber auch, wie man sie erkennen und vermeiden kann. 

14,80 €

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Entscheidungsfallen im Alltag

Kennen Sie das? Jemand aus Ihrem Umfeld trifft eine Entscheidung, die Sie überhaupt nicht nachvollziehen können. Sie versuchen, Ihn davon zu überzeugen, dass seine Entscheidung falsch ist. Aber Sie spüren, dass Ihre guten Argumente nicht ankommen.

Ich jedenfalls kenne beide Positionen. Ich habe mich unglücklich entschieden, während ich gleichzeitig versucht habe, Freunde oder Bekannte von ihren offensichtlich „falschen“ Entscheidungen abzubringen. Erst nachdem ich mein Leben gegen die Wand gefahren habe, habe ich angefangen, mich ernsthaft mit dem Thema „Entscheidung“ auseinanderzusetzen und die Frage nach dem WARUM gestellt. Ich habe sie Psychologen und Philosophen gestellt, Theologen und Hirnforschern.

Die besten Antworten habe ich von sogenannten Verhaltensökonomen erhalten. Sie erforschen experimentell, warum Menschen irrationale Entscheidungen treffen. Die Kernaussage der wissenschaftlichen Verhaltensökonomik ist: rationale Argumente helfen dann nicht, wenn Menschen ihre Entscheidungen auf der Basis von verzerrtem Denken treffen. Sie sehen die Dinge anders, als ein Beobachter der Entscheidung, der einen klareren Blick auf die Situation hat und oft nur den Kopf schütteln kann.

Mit diesem Wissen habe ich eine Vielzahl von Menschen interviewt. Ich wollte herausfinden, ob die Theorie auf den Alltag übertragbar ist und ob uns die Erkenntnisse der Verhaltensökonomik helfen können, bessere Entscheidungen zu treffen. So ist dieses Buch entstanden. Es zeigt anhand von 18 konkreten Beispielen, wie sich Menschen unglücklich entschieden haben und wie sie das (vielleicht) hätten verhindern können. 

14,80 €

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Denkfallen beim CO2-Verbrauch

Beim Schreiben dieses Buches habe ich mich gefragt, wie wohl die Diskussionen der Teilnehmerinnen und Teilnehmer der „Fridays for Future“-Demonstrationen mit ihren Eltern ablaufen. „Denkfallen beim CO2-Verbrauch“ zeigt 12 typische Klimadiskussionen, wo die klassischen Argumente nicht weiterführen. Es wendet sich direkt an die Eltern und Großeltern der „Fridays for Future“-Generation. Für diejenigen die mit Greta Thunberg sagen „I want you to panic“ ist es ein „Einmischbuch“. Denn es macht Überzeugungsarbeit einfacher. Das Taschenbuch im Format DIN A5 hat 176 Seiten.

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