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Keine Angst vor dem Scheitern. Tagebuch meiner Insolvenz, Tagebuch meiner Depression.

Taschenbuch, A5, 186 Seiten, 48 Abbildungen

 

In dem Buch beschreibe ich mein Scheitern als Unternehmer. Es hat zwei Botschaften. Die erste ist: Scheitern ist keine Schande. Erst nach meinem Scheitern habe ich erkannt, was für eine Chance es sein kann, wenn man aus seinem bisherigen Leben katapultiert wird. Wer Scheitern als Chance versteht, verliert die Angst vor dem Scheitern.

 

Die zweite Botschaf lautet: Scheitern ist selten eine Folge von widrigen Rahmenbedingungen, sondern die Folge unserer Entscheidungen. Ich habe die Zeit meiner unfreiwilligen Auszeit genutzt, um mich mit der Frage zu beschäftigen, welche Entscheidungen dazu geführt haben, dass ich gescheitert bin.

 

Heute bin ich davon überzeugt, dass ich sowohl die Insolvenz meines Unternehmens als auch meine Depression hätte verhindern können, wenn ich über das Entscheiden gewusst hätte, was ich heute weiß. Was zunächst nur dazu gedacht war, um zu verstehen, ist zu einer Berufung und einer neuen wirtschaftlichen Existenzgrundlage geworden. Heute helfe ich Unternehmen, die Entscheidungskompetenz ihrer Mitarbeiter:innen zu verbessern.

 

Damit ist das Buch ein wertvoller Ratgeber für alle, die nicht scheitern wollen, aber auch für diejenigen, die bereits gescheitert sind und aus ihrem Scheitern neue Kraft schöpfen wollen.

19,80 €

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Was Manager aus den Fehlentscheidungen von Ärzten lernen können. Die Vermessung des Bauchgefühls.

Taschenbuch A5, 178 Seiten, 55 Abbildungen

 

In dem Buch zeige ich anhand von konreten Beispielen, wie die gleichen Urteilsfehler, die Ärzte zu falschen Diagnosen führen, zu falschen Entscheidungen im Management führen können. Als Kosequenz aus meinen Erkenntnissen habe ich das Prinzip "Good Decision Practice" entwickelt. In meinem Buch zeige ich, wie man es in einem Unternehmen etablieren kann. Ergänzend zum Buch empfehle das gleichnamige Poster und den Kartensatz (siehe unten).

19,80 €

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Poster "Good Decision Practice"

Das Poster im Format A2 (420 x 594 mm) gibt einen Überblick über die wichtigsten Heuristiken und Urteilsfehler.

29,80 €

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Gute Karten für Entscheider

Der Kartensatz enthält 24 Karten mit den wichtigsten Heuristiken, die immer wieder Sand in das Getriebe eines Unternehmens bringen. Auf der Vorderseite einer Karte wird die Heuristik kurz erklärt. Auf der Rückseite findet sich ein typisches Beispiel und ein Tipp, wie man die Heuristik erkennen kann und damit umgehen sollte.

19,80 €

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Entscheidungsprinzipien verstehen. Erfolgreicher verkaufen.

Taschenbuch, A5, 188 Seiten, 56 Abbildungen

 

Die Kernthese des Buches steht bereits im Titel. In dem Buch übersetze ich die wichtigsten Erkenntnisse der Entscheidungsforschung in die Welt der Verkäufer und zeige anhand von zahlreichen Beispielen, wie man dieses Wissen in der Praxis des Verkaufens umsetzen kann.

19,80 €

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Poster "Heuristiken und Urteilsfehler in der Welt des Verkaufens."

Das Poster im Format A2 (420 x 594 mm) gibt einen Überblick über die wichtigsten Heuristiken und Urteilsfehler.

29,80 €

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"Gute Karten für Verkäufer"

Der Kartensatz enthält 24 Karten mit den Heuristiken und Urteilsfehlern, auf die ich in meinem Buch "Entscheidungsprinzipien erkennen. Erfolgreicher verkaufen." eingehe. Auf der Vorderseite einer Karte wird die Heuristik kurz erklärt. Auf der Rückseite findet sich ein typisches Beispiel und ein Tipp, wie man die Heuristik erkennen kann und damit umgehen sollte.

19,80 €

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Monatskalender für bessere Patientenentscheidungen

A3 Format, 12 Motive mit 12 Urteilsfehlern.

Versand ab 1. Oktober mit Rechnung

19,80 €

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Denkfallen bei der Behandlung chronischer Wunden

Millionen Menschen leiden an chronischen Wunden. Eine Wunde gilt dann als chronisch, wenn sie nicht innerhalb von 8 Wochen nach ihrer Entstehung abheilt. Seit Jahren diskutieren Kostenträger (Krankenkassen), Behandler und Versorgungsforscher über die Gründe, warum Patienten oft mehrere Jahre unnötig unter chronischen Wunden leiden müssen.

Ein Grund, der in der Diskussion bisher überhaupt keine Rolle gespielt hat, sind „Denkfallen“. Eine Denkfalle liegt dann vor, wenn der Entscheider beim Treffen seiner Entscheidung Sachverhalte verzerrt wahrnimmt und falsch beurteilt.

Wir zeigen in diesem Buch anhand konkreter Fallbeispiele,  welche Denkfallen bei Patienten, Angehörigen und Behandlern der Abheilung chronischer Wunden im Wege stehen können. Wir zeigen aber auch, wie man sie erkennen und vermeiden kann. 

19,80 €

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Entscheidungsfallen im Alltag

Kennen Sie das? Jemand aus Ihrem Umfeld trifft eine Entscheidung, die Sie überhaupt nicht nachvollziehen können. Sie versuchen, Ihn davon zu überzeugen, dass seine Entscheidung falsch ist. Aber Sie spüren, dass Ihre guten Argumente nicht ankommen.

Ich jedenfalls kenne beide Positionen. Ich habe mich unglücklich entschieden, während ich gleichzeitig versucht habe, Freunde oder Bekannte von ihren offensichtlich „falschen“ Entscheidungen abzubringen. Erst nachdem ich mein Leben gegen die Wand gefahren habe, habe ich angefangen, mich ernsthaft mit dem Thema „Entscheidung“ auseinanderzusetzen und die Frage nach dem WARUM gestellt. Ich habe sie Psychologen und Philosophen gestellt, Theologen und Hirnforschern.

Die besten Antworten habe ich von sogenannten Verhaltensökonomen erhalten. Sie erforschen experimentell, warum Menschen irrationale Entscheidungen treffen. Die Kernaussage der wissenschaftlichen Verhaltensökonomik ist: rationale Argumente helfen dann nicht, wenn Menschen ihre Entscheidungen auf der Basis von verzerrtem Denken treffen. Sie sehen die Dinge anders, als ein Beobachter der Entscheidung, der einen klareren Blick auf die Situation hat und oft nur den Kopf schütteln kann.

Mit diesem Wissen habe ich eine Vielzahl von Menschen interviewt. Ich wollte herausfinden, ob die Theorie auf den Alltag übertragbar ist und ob uns die Erkenntnisse der Verhaltensökonomik helfen können, bessere Entscheidungen zu treffen. So ist dieses Buch entstanden. Es zeigt anhand von 18 konkreten Beispielen, wie sich Menschen unglücklich entschieden haben und wie sie das (vielleicht) hätten verhindern können. 

14,80 €

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Denkfallen beim CO2-Verbrauch

Beim Schreiben dieses Buches habe ich mich gefragt, wie wohl die Diskussionen der Teilnehmerinnen und Teilnehmer der „Fridays for Future“-Demonstrationen mit ihren Eltern ablaufen. „Denkfallen beim CO2-Verbrauch“ zeigt 12 typische Klimadiskussionen, wo die klassischen Argumente nicht weiterführen. Es wendet sich direkt an die Eltern und Großeltern der „Fridays for Future“-Generation. Für diejenigen die mit Greta Thunberg sagen „I want you to panic“ ist es ein „Einmischbuch“. Denn es macht Überzeugungsarbeit einfacher. Das Taschenbuch im Format DIN A5 hat 176 Seiten.

14,80 €

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